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廊坊农信社各项存款突破1600亿元实现存款首季“开门红”

2022年,廊坊农信社紧抓开年机遇,积极谋划、主动作为,全力开展存款旺季营销“首季开门红”活动,经全市干部员工历时三个月的共同努力,实现首战告捷。截至3月底,全市农信机构各项存款余额达到1627.43亿元,比年初增加66.98亿元。

推行多维化营销模式,优化结构稳增长。倡导存款营销理念“转型”,摒除“一味抓大”的营销模式、破壁“等客上门”的经营观念。在存款营销工作中,注重上下联动,加强顶层设计,细化工作方案,制定激励措施,调动全员积极性,坚持吸纳优质客户,着力优化存款结构;注重内外结合,以营业厅堂为载体,装扮厅堂硬件环境、营造“首季开门红”活动氛围,以四区(农区、园区、商区、社区)为阵地,发挥人缘地缘优势,主动上门营销,拓宽存款受众;注重点面共举,坚持银政协作、银企协作、全员协作,采取“政策引存”,“贷款引存”,“电子银行引存”等多项举措,即抓政府企业大户富户、也抓个体私营小户散户,做到多维度、全方位营销,推动存款稳步快速增长。

推广多样化宣传方式,线上线下齐发力。积极开展“首季开门红”系列宣传活动,大力推广拳头存款产品,持续扩大活动覆盖面,社会认知度,打破“酒香也怕巷子深”的营销窘境。利用互联网宣传成本低、覆盖面广的优势,大力开展线上“朋友圈”宣传,抖音短视频宣传,重点面向年轻客户,开展存款营销;充分借助广播电视、报刊杂志等传统媒体,宣传受众稳定,信誉良好的优势,着重宣传农信社改革成果,经营业绩,提高社会影响力,坚定广大客户存款信心;充分发挥农信社点多面广、人熟地熟的服务优势,广泛开展金融夜校、金融大集等宣传工作,在业务营销的同时,大力推广金融知识下乡,改善农村金融环境,持续树立农信社在“三农”领域的企业形象,巩固农村乡镇地区市场优势。

发挥多元化产品优势,确保客户得实惠。立足农村金融主力军市场定位,秉承服务“三农”、服务百姓的经营理念,坚持以诚待人、互利共赢,充分发挥农信社存款利率高、收益稳定的产品优势,根据不同客户集群的行业规律、存款习惯,分析客户需求,推荐最适宜的存款产品,提高客户满意度,实现银行与客户的双赢。针对企业类客户资金数额大、流动性高的特点,优先推荐通知存款,提高闲置资金的收益率,帮助企业“创收”;针对家庭储蓄存款追求收益性与稳定性兼顾的特点,专门开通大额存单业务,在提高资金收益的同时,也确保了客户的资金安全;针对新老存款客户,开展“存款有好礼”活动,借助存款“首季开门红”活动契机,回馈广大客户,增强客户粘性,拉进相互间距离,成为客户身边的贴心银行,促进储蓄存款的二次发展。 下一步,廊坊农信社将持续提升金融服务水平、强化产品竞争力,以金融服务先人一步、更上一层为目标,做优做实普惠金融惠民工程,全力打造乡村振兴的主办银行。

关键词: 首季开门红 储蓄存款 充分发挥 大力推广 主办银行

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