保定徐水联社存款余额突破140亿 经营发展更有力

首季“开门红”活动开展以来，徐水联社抢抓旺季业务营销黄金期，紧盯目标、深耕市场、早抓快上，一季度实现各项存款突破140亿元。截至一季度末，各项存款余额141.06亿元，较年初增长10.43亿元，日均存款余额136.22亿元，较年初增长5.59亿元，低成本存款余额31.53亿元，较年初增长2.09亿元。

强化领导早安排，准备充分底气足。一是基层调研早谋划。为全面备战首季“开门红”，联社于2021年四季度聘请第三方公司以探索和试点小额信用贷款，完善整村授信流程为重点开展“开门红”市场调研，为开门红整体营销规划提供决策依据。二是配齐组织强宣贯。第一时间成立了“开门红旺季营销”领导小组全面负责营销工作的统筹安排，组织专业机构及条线部门召开专题研讨会，结合辖内工作实际，制定《2022年业务“开门红”活动实施方案》，并于12月31日召开专项动员大会，宣贯深植会议精神，详细解读方案举措。三是培训到位提素质。邀请银行业营销技能提升培训专家，定制针对性课程，以“低成本存款”和“小微贷款营销”为重点，深入讲解农信社旺季营销发力点、普惠金融客户特征需求与营销模式、低成本存款的营销策略等内容，有效提升一线员工的营销实战技巧。

线上线下齐发力，细化宣传造声势。以开门红重点工作为基本盘，围绕业务推广、服务提升制定全活动宣传方案，分阶段、分步骤展开宣传攻势。一是做细厅堂宣传。开展“最美厅堂”评选活动，活动期间共1376514人访问了链接，950673人参与投票，有效的由线上活动带动线下获客，增加了网点客户流量。二是做强外拓宣传。各网点结合“过新年、换新钱、送春联”“聚合支付专项行动”“定期储蓄月月抽奖”等集中活动，开展针对性的外拓扫街行动，持续加大对存贷主业、市场拓展等业务的宣传力度。三是做优媒体宣传。充分利用微信公众号、视频号、朋友圈等线上平台进行“开门红”营销活动专题推送。活动期间共制作微信推文38篇，短视频13条，点阅量达3万余次。

科学考核强激励，深化督导抓落实。成立包联小组，强力推进以经营业绩考核为第一导向的考核机制。一是强化督导促提升。按月召开督导调度推进会，对业务经营进行阶段性梳理总结，为首季业务“开门红”加油蓄力。二是靠前指挥抓落实。班子成员率先垂范，根据各阶段工作进展情况，深入一线帮助基层网点找准短板弱项，集中攻坚突破，高位推动促成各项业务落地。三是帮扶交流解难题。实行条线督导和包联督导双线督导机制，在强化前台机构业务营销的同时，压实领导班子及包联部室的督导帮扶职责，分包小组深入包联网点，跟进督导条线解难题抓落实，为前台机构营销提供有力保障。

关键词： 充分利用 活动开展 第一时间 领导小组 线上活动