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藁城联社念好“三字经” 存款增长创新高

今年以来,藁城联社深入贯彻石家庄审计中心工作安排,坚持深耕三农,抢占市场的工作思路,主动作为、精准施策,存款规模实现新突破。截至2022年4月末,各项存款余额179.48亿元,较年初增长18.23亿元,完成任务数的113.23%;低成本存款余额29.54亿元,较年初增长3.18亿元,完成任务数的117.85%,日均存款170.55亿元,较年初增长9.31亿元,完成任务数的115.62%。

工作安排突出“早”字。一是工作早谋划。按照省联社、石家庄审计中心2022年“开门红”工作安排,藁城联社牢牢把握春节前后存款增长节点,绘制近三年存款增降变化曲线图,组织业务部门和基层网点负责人召开专题会议,分析存款增长点,研究营销措施,找出营销工作的痛点难点堵点问题,制定营销策略,明确工作重点,早发力、快发力,抢时间、抢机遇,倒排工期、挂图作战,形成干事创业的合心力。二是工作早动员。开年第一天召开旺季工作经营会议,及时印发存款营销宣传方案、经营目标考核办法和小指标奖励办法等8项考核办法,实行领导、科室包片,员工绩效工资与目标考核挂钩,将存款营销任务层层分解,落实到人,考核到人,有效提升全员营销存款的积极性。进一步鼓舞员工士气、强化营销目标,引导员工从工作精力、工作态度、工作时间上保障冲刺活动的顺利开展,树立争先进位的思想,对照“争一流、争第一、争唯一”的工作标准,确保各项业务快速发展。三是任务早部署。按旬召开业务调度会、推进会,对当旬业务较为落后的基层信用社进行及时调度,寻找业务发展短板。将分包部室与基层信用社业绩挂钩,分包部室每周深入基层信用社进行业务帮扶,坚持“一线解决”工作法,将基层信用社在业务发展中的瓶颈问题及时发现、及时处理、及时解决,帮助基层信用社有效开展工作。

存款营销突出“准”字。一是领导班子带头精准营销。班子成员实行名单制营销,列出辖内优质企事业单位名单,积极上门走访财政、城建、乡镇、优质企业等单位,对企业大户采取回社率加优惠利率定价的措施,强化存贷联动营销,确保资金“流进来、稳的住”。今年3月份营销南董镇营销拆迁占地款1亿元,企业活期存款增长1.7亿元。二是全员开展网格化精准外拓。按照乡镇布局划分网点营销网格图,对网格内的村庄、社区、企事业单位一一标注,明确网格员、包片网点负责人,持续开展网格营销管理,确保“格格有服务,片片有管理”。结合“惠商城”推广异业联盟,通过农信社客户引流,商户产品打折优惠,实现农信社沉淀存款、商户产品销售双赢局面。三是盯准辖区重点项目。组织基层网点对廉州镇的南马村、石井村整村搬迁项目,南营镇、梅花镇的藁梅路扩建项目,增村镇的现代食品产业园项目开展入户上门营销,成功营销村委会存款0.8亿元,他行个人客户转存2.1亿元,做到“乡镇寸土不让、城区寸土必争”。四是线上线下精准发力。以“河北农信存款突破20000亿元”宣传活动为契机,加大金融产品线下线上宣传力度,通过“双基”共建、金融夜校、微信公众号、朋友圈、网点服务群等多重渠道,推广农信社存款业务、“宝”类信贷业务、手机银行、农信E购等金融产品,并结合反电信诈骗、消费者权益保护、防范非法集资和存款保险等宣传活动,增强居民风险防范意识,提高居民主动存款意愿。

绩效考核突出“活”字。一是用活绩效考核“指挥棒”。按照“绩效向基层一线、前台创收部门倾斜”的宗旨,坚决打破“大锅饭”思想,建立“前中后台分类考核、全业务口径计价考核”的绩效考核体系,细化考核标准,强化全员绩效考核作用。二是用活重点营销“助力器”。针对农信社城区存款占比较低的现状,成立城区存款专职营销团队,用好、用活职工资源,加大城区存款营销力度,重点营销城区大额存款,城区营销团队单独制定绩效考核办法,存款增量绩效次月5日前兑现到位,同时增加阶段性目标奖励措施,让全员看到“干与不干,就是不一样”,激发全员主动营销存款活力。三是用活主题宣传“大喇叭”。鼓励全员积极发扬“大挎包”的精神,积极弘扬“客户至上服务至优”的服务理念,以不间断的全员营销活动持续激发全员营销积极性。结合元旦、春节、元宵节、妇女节、劳动节“等节日时点,丰富活动主题,紧跟营销热度,做到“有节日、有活动、有特色”,把客户吸引到网点办理业务,实现存款客户提升、流量客户增加;加大全员营销力度,制订全员营销奖励办法,实行量化计酬、明码标价、多劳多得,有力地激发全员营销积极性。让新老客户在其乐融融的活动现场感受贴心、用心、细心、暖心的服务。

下一步,藁城联社将坚持疫情防控和业务经营两手抓、两手硬,以打造“六小”现代金融企业为目标,不断加大服务三农力度,助力乡村振兴战略深入实施,努力谱写藁城农信高质量发展新篇章,以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。

关键词: 绩效考核 工作安排 完成任务 存款增长

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