藁城联社念好“三字经” 存款增长创新高

今年以来，藁城联社深入贯彻石家庄审计中心工作安排，坚持深耕三农，抢占市场的工作思路，主动作为、精准施策，存款规模实现新突破。截至2022年4月末，各项存款余额179.48亿元，较年初增长18.23亿元，完成任务数的113.23%；低成本存款余额29.54亿元，较年初增长3.18亿元，完成任务数的117.85%，日均存款170.55亿元，较年初增长9.31亿元,完成任务数的115.62%。

工作安排突出“早”字。一是工作早谋划。按照省联社、石家庄审计中心2022年“开门红”工作安排，藁城联社牢牢把握春节前后存款增长节点，绘制近三年存款增降变化曲线图，组织业务部门和基层网点负责人召开专题会议，分析存款增长点，研究营销措施，找出营销工作的痛点难点堵点问题，制定营销策略，明确工作重点，早发力、快发力，抢时间、抢机遇，倒排工期、挂图作战，形成干事创业的合心力。二是工作早动员。开年第一天召开旺季工作经营会议，及时印发存款营销宣传方案、经营目标考核办法和小指标奖励办法等8项考核办法，实行领导、科室包片，员工绩效工资与目标考核挂钩，将存款营销任务层层分解，落实到人，考核到人，有效提升全员营销存款的积极性。进一步鼓舞员工士气、强化营销目标，引导员工从工作精力、工作态度、工作时间上保障冲刺活动的顺利开展，树立争先进位的思想，对照“争一流、争第一、争唯一”的工作标准，确保各项业务快速发展。三是任务早部署。按旬召开业务调度会、推进会，对当旬业务较为落后的基层信用社进行及时调度，寻找业务发展短板。将分包部室与基层信用社业绩挂钩，分包部室每周深入基层信用社进行业务帮扶，坚持“一线解决”工作法，将基层信用社在业务发展中的瓶颈问题及时发现、及时处理、及时解决，帮助基层信用社有效开展工作。

存款营销突出“准”字。一是领导班子带头精准营销。班子成员实行名单制营销，列出辖内优质企事业单位名单，积极上门走访财政、城建、乡镇、优质企业等单位，对企业大户采取回社率加优惠利率定价的措施，强化存贷联动营销，确保资金“流进来、稳的住”。今年3月份营销南董镇营销拆迁占地款1亿元，企业活期存款增长1.7亿元。二是全员开展网格化精准外拓。按照乡镇布局划分网点营销网格图，对网格内的村庄、社区、企事业单位一一标注，明确网格员、包片网点负责人，持续开展网格营销管理，确保“格格有服务，片片有管理”。结合“惠商城”推广异业联盟，通过农信社客户引流，商户产品打折优惠，实现农信社沉淀存款、商户产品销售双赢局面。三是盯准辖区重点项目。组织基层网点对廉州镇的南马村、石井村整村搬迁项目，南营镇、梅花镇的藁梅路扩建项目，增村镇的现代食品产业园项目开展入户上门营销，成功营销村委会存款0.8亿元，他行个人客户转存2.1亿元，做到“乡镇寸土不让、城区寸土必争”。四是线上线下精准发力。以“河北农信存款突破20000亿元”宣传活动为契机，加大金融产品线下线上宣传力度，通过“双基”共建、金融夜校、微信公众号、朋友圈、网点服务群等多重渠道，推广农信社存款业务、“宝”类信贷业务、手机银行、农信E购等金融产品，并结合反电信诈骗、消费者权益保护、防范非法集资和存款保险等宣传活动，增强居民风险防范意识，提高居民主动存款意愿。

绩效考核突出“活”字。一是用活绩效考核“指挥棒”。按照“绩效向基层一线、前台创收部门倾斜”的宗旨，坚决打破“大锅饭”思想，建立“前中后台分类考核、全业务口径计价考核”的绩效考核体系，细化考核标准，强化全员绩效考核作用。二是用活重点营销“助力器”。针对农信社城区存款占比较低的现状，成立城区存款专职营销团队，用好、用活职工资源，加大城区存款营销力度，重点营销城区大额存款，城区营销团队单独制定绩效考核办法，存款增量绩效次月5日前兑现到位，同时增加阶段性目标奖励措施，让全员看到“干与不干，就是不一样”，激发全员主动营销存款活力。三是用活主题宣传“大喇叭”。鼓励全员积极发扬“大挎包”的精神，积极弘扬“客户至上服务至优”的服务理念，以不间断的全员营销活动持续激发全员营销积极性。结合元旦、春节、元宵节、妇女节、劳动节“等节日时点，丰富活动主题，紧跟营销热度，做到“有节日、有活动、有特色”，把客户吸引到网点办理业务，实现存款客户提升、流量客户增加；加大全员营销力度，制订全员营销奖励办法，实行量化计酬、明码标价、多劳多得，有力地激发全员营销积极性。让新老客户在其乐融融的活动现场感受贴心、用心、细心、暖心的服务。

下一步，藁城联社将坚持疫情防控和业务经营两手抓、两手硬，以打造“六小”现代金融企业为目标，不断加大服务三农力度，助力乡村振兴战略深入实施，努力谱写藁城农信高质量发展新篇章，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。

关键词： 绩效考核 工作安排 完成任务 存款增长