动态：闻喜农商银行龙海支行：“三驾马车”跑好存款营销“路线图”

(资料图片仅供参考)

“红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。…… ”晨会上，荡气回肠的声音，响彻在闻喜农商银行龙海支行每名员工的耳边。今年来，龙海支行紧紧围绕省市联社、总行党委的各项工作部署，以“党建引领”带动“业务引领”，跑好存款营销“路线图”。截止目前，龙海支行各项存款余额较年初净增47216万元，完成存款任务7800万元的146.10%；日均存款较年初净增12890万元，完成任务6630万元的194.42%，顺利实现存款任务“双过半”。

“党建领航”带头，坚持“客户至上”的战略定位。作为闻喜农商银行第一党支部所属的营业网点，龙海支行坚持“存款营销”特色定位，结合“三会一课”，与业务部门积极配合，组织全员不定期对辖内居民社区、校园、企业、商户等客户密集的地区进行存款营销活动宣传，党员带头开展“访客户、问需求、优服务”等主题营销活动，以优质真心的服务赢得市场、赢得客户，在存款营销工作中擦亮党徽、锤炼党性。同时，创新宣传营销方式，借助客户服销系统实行客户错层营销和分类管理，有目标、有重点地维护存量客户，打造立体营销模式，促进储蓄存款的稳步增长。

“投放引存”做轴，坚持“普惠金融”的战略理念。作为“按揭贷款”专营支行，龙海支行充分发挥便利优势，多维度开展重点名单客户沙龙活动，维护和稳固与重点存量客户的业务合作关系，并以此发现和拓展新的中高端优质客户群体；支行负责人上阵做“排头兵”，配备对公客户专属“客户经理”，着重加大对房地产、城建、国土资源等系统性客户和优质企事业单位的攻关力度，带动全员争做营销“尖兵”。充分发挥“按揭贷款”专营支行优势，积极作为，主动加大与房地产开发商的紧密合作，找准增存路径，培育增存机制，合力搭建良好的银企合作平台；定期到相关商户、企业拜访，了解需求，进一步提升对公客户营销实效，建立银商联盟战略合作的新体系。

“服务护航”为轮，坚持“做好售后”的战略方向。龙海支行建立厅堂缺位补位联动营销机制，确保对上门客户深入营销不落一人，根据本网点特性，细化客户分类，加强对优质客户——“按揭贷款”户的深入跟进，深入挖掘客户需求，借助网点特色，将节日送祝福与存款营销结合；将具有特色的“按揭贷款”等信贷产品的介绍与“八进”营销活动结合，存贷联动，着眼于长久，持续做好客户的后续维护工作，让客户充分享受到我们的服务与关注，进而更好的留住客户，实现“全流程、全产品、全渠道”的一站式金融服务，为各项业务发展保驾护航。

关键词： 按揭贷款 农商银行 充分发挥 宣传营销 乌蒙磅礴走泥丸