头条：饶阳联社全面掀起首季“开门红”营销热潮

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人勤春来早，奋进正当时，饶阳联社首季“开门红”火热开启，全辖上下紧盯业务经营工作目标，明确方向，细化举措，多元发力，全面掀起首季“开门红”营销热潮。截至2023年1月11日，该联社各项存款余额67.67亿元，贷款余额48.3亿元。

明确方向定好调子。全面部署，鼓舞人心。该联社在1月3日召开首季“开门红”动员大会，部署“开门红”工作目标和措施，签订目标任务军令状，点燃全员作战激情。会议结束后，各营业网点迅速传达会议精神，并结合网点实际制定“开门红”作战方案。加强考核，激发干劲。该联社成立了由董事长任组长，其他班子成员为副组长，各部室、网点负责人为成员的首季“开门红”工作专班，全面负责营销工作的组织领导、总体谋划和统筹推进，同时印发《2023年“开门红”营销执行方案》《2023年一季度经营指标考核办法》，明确了各部门在数据统计、考核、宣传、后勤保障等方面的工作任务，形成了职责明确、齐抓共管的工作格局。强化督导，狠抓落实。完善“班子包片下沉一线抓、部室驻点深入实地抓、网点落实管理具体抓”的长效机制，及时优化营销活动措施。同时建立专门微信群，采取日通报、周分析、月汇总的工作机制，每日发布营销照片、晒单照片，每周公布外拓和指标完成情况，表扬先进，激励后进，有效激发全员营销积极性，全力以赴做好营销各项工作。

细化举措搭好台子。紧跟经济发展趋势，坚定“立足三农、面向县域（社区）、服务中小企业”市场定位，充分发挥人熟地熟情况熟、决策灵活速度快的传统优势，以及丰富产品的特色优势，在县域市场、农村市场主动出击，展现作为。持续稳健迸发活力。聚力保持存款稳定增长势头，拓展低成本存款增长渠道，由该联社领导班子率先示范，带头对接财政、社保、企业、村集体组织等客户，已与7家企业达成意向，实现存款、贷款、电子银行业务“一揽子”营销。各网点也积极拓展客户，实现稳存增存。辖内东里满信用社抢抓业务营销黄金时期，以优质的服务赢得客户信任，1月4日客户现场开卡并开通手机银行，转账存入100万元大单，为网点“开门红”开了一个好头。同时大力发展移动金融业务，加大手机银行和新型收单活跃商户推广力度，加强客户后续走访、电话回访，及时解决客户问题，实现存量商户“动”起来，新增客户“转”起来，各项业务“活”起来。截至1月11日，开展外拓营销30余次，定期存款较年初增长2944万元，新型收单活跃商户完成347户，快捷支付签约419个，ETC签约15个。坚守普惠主责主业。持续加大贷款营销，以“双基”样板村为抓手，推进“双基”共建，大力营销“棚室贷”“惠商贷”等新产品，抓牢“新市民”群体，主推“安家贷”“家庭贷”“启航贷”等 6种特色信贷产品，围绕便捷的线上信贷平台，推广“惠农快贷”信贷产品。此外，紧抓县域主导产业、特色产业，归纳和梳理各类企业清单，加大小微企业贷款投放力度，做强普惠金融。截至1月11日，“惠农快贷”业务累计推广953户，授信户620户、4002万元，用信户554户、2498万元，用信比例89.35%。稳定安全发展大局。加强廉政教育，召开2023年春节期间党风廉政大会，对廉洁纪律、安全生产等工作进行安排部署，同时年初修订各项管理基本制度，严控信用风险，严管操作风险，严抓案件防控，始终把业务发展和安全生产工作抓实落细，为“开门红”工作保驾护航。

多元发力扩宽路子。打造厅堂营销场景。以扮靓厅堂引客户驻足，辖内网点以“中国红”为主色调，对厅堂进行精心装扮，悬挂红灯笼，张贴福字，让整个营业厅暖意融融；以丰富礼品让客户留心，琳琅满目的精美礼品，营造浓厚“年味儿”，厅堂工作人员做好客户的讲解、推介工作，并积极对客户进行有效分流，提高办理效率；以细小的举动用心打动客户，在营业厅摆放饮水机、医疗急救箱、充电器、老花镜等，针对老年客户、残疾人客户等开辟“绿色通道”，为行动不便客户提供“上门服务”，努力提升服务水平，营造浓厚的厅堂营销氛围。紧抓节日营销节点。围绕春节、正月十五等节日，设立“进门有礼”“积分兑礼”“幸运抽奖”等节点活动，以特色活动实现客户的引流、固流、增流，持续扩大品牌影响力，提升客户忠诚度，夯实客户基础。拓展宣传营销渠道。线上、线下联动，拓展营销渠道。线上，广大员工通过在微信公众号、微信群及朋友圈等媒体广泛宣传营销活动，多渠道提升客户吸引力；线下，树立以“客户为中心”的理念，成立党员先锋队，冲锋在前，发扬“挎包精神”，带领广大员工进村庄、进社区、进商超、进企业，发放宣传折页，大力宣传存款种类、贷款产品和电子银行业务，并携带“e挎包”把金融服务送到家门口，打通金融服务“最后一公里”。

下一步，该联社将抓住业务发展黄金时节，以饱满的热情，坚定的信念，务实的举措，确保首季“开门红”取得圆满成功，为全年工作打好基础、赢得主动权。

关键词： 信贷产品 电子银行业务 工作目标 宣传营销 小微企业