当前观点：运城农商银行聚力同心“首季开门红”创佳绩

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“首季开门红”业务竞赛活动开展以来，运城农商银行紧紧围绕省市联社年度工作会议精神，抢抓市场机遇，科学制定方案，创新营销方法，强化激励督导，坚定信心、早抓快上，结合辖内客群特点、充分发挥主观能动性，建立了以网点营销为主阵地，多渠道拓展市场，全方位获取客户的存款营销新模式，不断掀起“首季开门红”营销活动热潮，截止目前，该行各项存款余额232.74亿元，较年初增长10.33亿元，不到一个月时间，全行新增存款突破10亿元，打响了新年“首季开门红”第一战！

“提早谋划+压实责任”抢先机。为掌握全年工作主动权，自去年12月初，总行领导班子提早规划、积极筹备，采取召开专题会议、座谈讨论、基层调研等方式对存款营销活动策划、组织推动、测算考核等工作进行详细研究部署。紧密结合全行存款营销实际拟方案、定措施，为活动开展定基调、把方向，做到总体目标方针明确，实施方案细化可行，步调统一抢占先机。同时，及时组织织召开“突围零售 奋战百天”首季开门红业务竞赛活动启动会，充分调动全体员工工作积极性和干事创业的奋斗激情。

“特色营销+广泛宣传”强基础。针对元旦、春节期间客户多、资金流大等特点，总行经营层打造多样化、多层次的营销方案，结合东城“爱心驿站银行”、信合名都“智慧银行”、高新区“生活银行”等多家精品网点功能特色和客群特色，通过构建特色化服务场景、开展多样化惠民活动，持续为居民提供专业化金融服务，积极推出新春“八大”主题活动，开展“福兔贺岁 礼遇河东”线上直播抽奖活动，并为外出返乡创业人员开展金融服务座谈会，进一步扩大客群吸引力，宣传存贷款、电子银行等业务，并结合客户需求制定营销策略；利用人员多、网点广、多渠道等优势，积极开展营销走访活动，通过微信公众号、朋友圈、抖音等“线上+线下”有机结合的方式，为开门红活动宣传造势，迅速掀起2023年“首季开门红”宣传风暴。

“下沉服务+便捷支付”求实效。运城农商银行在与人社部门充分沟通的基础上，运用岁末年初养老金切换社保卡发行工作的契机，提早谋划、周密部署，以服务下沉田间低头为切入，运用社保卡账户体量大、资金留存率高的优势充分发掘潜在客户，全力开展“社保卡发卡-金融账户激活-产品交叉营销”的一站式全流程服务，大力开展存贷款主营产品、电子银行产品、银行卡产品应用等产品联动营销，积极践行“以客户为中心”的服务理念，在为城乡居民提供便捷支付服务的同时，为资金组织工作夯实账户基础。

“渠道引领+重点项目”促增收。主动融入运城“十四五”发展规划和“3133”产业战略布局，力促省市县三级重点项目工程落户本行，并在门槛准入、项目调查、审查审批、资金安排等方面开通“绿色通道”。同时立足盐湖区文旅产业和服务业兴旺的实际，探索出全产品、全链条、全方位的金融服务模式。全面对接运城市静态交通公司及辖内105个大型停车场，推动静态智慧交通项目落实落地；积极同岚山根、国科欢乐港、盬街、平常街、鈊街、南街农贸市场、万达广场国风里国潮商业街等特色支付商圈进行深度融合，确保商户账户资金回笼；通过线上直播带货、联合开展新春主题、年夜饭等系列活动，重点支持了一批“老字号”“乡字号”的区域品牌做强做大，持续助力盐湖打造宜居宜业宜游的“首善之区”。

“紧抓督导+比学赶超”固保障。运城农商银行将网点划分五大战区，采取“总行党委主导、各战区主战、专项工作小组协同、工作专班督导”四方联动机制，将总行党委、机关部室与各支行紧密捆绑，营造“上下合力、全员营销”的良好氛围。各战区负责人把一线网点作为“主战场”，深入网点进行指导帮扶，现场解决问题，对“首季开门红”工作进行再动员、再部署、再鼓劲。业务部门加强各项指标的动态监测，对任务完成情况全程跟踪问效，每日通报、总结分析问题，强化督促指导；各网点全员上阵，苦干实干加油干，营造了你追我赶、齐头并进、充满生机和活力的工作局面，切实加强了“首季开门红”活动实效。

关键词： 首季开门红 农商银行 重点项目 竞赛活动 首善之区