焦点观察：山西清徐农商银行：业务优化“234”

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随着利率市场化快速发展，银行业务能力面临巨大考验。清徐农商银行通过优化业务结构、调整资产负债配比等方式，加大“资产配置”能力建设，进一步提升了管理水平和经营效能。截至2月15日，清徐农商银行各项存款余额171亿元，较年初净增6.25亿元，完成2月目标的78.09%；普惠型小微企业贷款余额7.45亿元，较年初净增6942.06万元，完成2月目标的64.4%；个人综合金融达标1502户，完成2月目标的109.32%；对公综合金融达标154户，完成2月目标的320.83%。

提高收益双向调控。一方面持续优化负债业务，通过发行一年大额存单、厅堂营销转化高成本存款等方式，引导存款期限不断优化，控制三年期以上存款快速增长，同时充分发挥绩效考核的指挥棒作用，绩效计提向低成本存款倾斜，激发员工的工作积极性。另一方面下好资金业务“这盘棋”，在合法合规、严控风险的前提下，结合市场情况，不断调整资金业务结构，选择符合条件、收益率相对较高的债券投资，提升资产组合的收益水平。

组织资金三点着力。始终秉承赢在大堂“用灵魂服务”的厅堂管理理念，以客户为中心，通过晋享生活APP、兴农快贷等平台实施线上精准获客，结合网格化零售转型，梳理细分客户职业、需求等，制定一对一营销方案；在优化考核的基础上，实施行内行外多岗联动，激励一线员工积极走出去、动起来，定期定向老百姓推送金融知识、金融产品，将金融优惠、金融便捷送到客户身边；通过电话回访、微信问候等方式，加强与客户的沟通与联系，常态化进行产品推荐和跟踪服务，并根据客户的困难和需求，实时调整营销思路和方案，确保营销拓户质效。

信贷投放四力齐发。一是通过开通绿色通道、优化信贷审批、重点关注提醒等方式，无缝对接客户信贷需求，加大对受疫情影响企业复工复产的支持力度，对于信用良好的客户，简化贷款手续、缩短放贷流程。二是加大对蔬菜种植、醋加工、乡村旅游等特色产业的信贷支持力度，提高涉农贷款占比。三是紧盯乡镇工作人员，社区、村两委关键人，推出专属信贷产品“至臻贷”，在提升客户体验的基础上，为客户提供“备用金”支持，对接带头人，激活关键人。四是加强与政府部门的沟通联系，积极推动整村授信，与全县139个村签署了“践行普惠金融、助力乡村振兴”战略合作协议，覆盖面达100%，并通过“背靠背评议”，创建信用村，推进信用体系建设。

关键词： 农商银行 的基础上 资金业务 个人综合 涉农贷款