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焦点观察:山西清徐农商银行:业务优化“234”


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随着利率市场化快速发展,银行业务能力面临巨大考验。清徐农商银行通过优化业务结构、调整资产负债配比等方式,加大“资产配置”能力建设,进一步提升了管理水平和经营效能。截至2月15日,清徐农商银行各项存款余额171亿元,较年初净增6.25亿元,完成2月目标的78.09%;普惠型小微企业贷款余额7.45亿元,较年初净增6942.06万元,完成2月目标的64.4%;个人综合金融达标1502户,完成2月目标的109.32%;对公综合金融达标154户,完成2月目标的320.83%。

提高收益双向调控。一方面持续优化负债业务,通过发行一年大额存单、厅堂营销转化高成本存款等方式,引导存款期限不断优化,控制三年期以上存款快速增长,同时充分发挥绩效考核的指挥棒作用,绩效计提向低成本存款倾斜,激发员工的工作积极性。另一方面下好资金业务“这盘棋”,在合法合规、严控风险的前提下,结合市场情况,不断调整资金业务结构,选择符合条件、收益率相对较高的债券投资,提升资产组合的收益水平。

组织资金三点着力。始终秉承赢在大堂“用灵魂服务”的厅堂管理理念,以客户为中心,通过晋享生活APP、兴农快贷等平台实施线上精准获客,结合网格化零售转型,梳理细分客户职业、需求等,制定一对一营销方案;在优化考核的基础上,实施行内行外多岗联动,激励一线员工积极走出去、动起来,定期定向老百姓推送金融知识、金融产品,将金融优惠、金融便捷送到客户身边;通过电话回访、微信问候等方式,加强与客户的沟通与联系,常态化进行产品推荐和跟踪服务,并根据客户的困难和需求,实时调整营销思路和方案,确保营销拓户质效。

信贷投放四力齐发。一是通过开通绿色通道、优化信贷审批、重点关注提醒等方式,无缝对接客户信贷需求,加大对受疫情影响企业复工复产的支持力度,对于信用良好的客户,简化贷款手续、缩短放贷流程。二是加大对蔬菜种植、醋加工、乡村旅游等特色产业的信贷支持力度,提高涉农贷款占比。三是紧盯乡镇工作人员,社区、村两委关键人,推出专属信贷产品“至臻贷”,在提升客户体验的基础上,为客户提供“备用金”支持,对接带头人,激活关键人。四是加强与政府部门的沟通联系,积极推动整村授信,与全县139个村签署了“践行普惠金融、助力乡村振兴”战略合作协议,覆盖面达100%,并通过“背靠背评议”,创建信用村,推进信用体系建设。

关键词: 农商银行 的基础上 资金业务 个人综合 涉农贷款

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