宁晋农商银行着力推动存款结构转型实现低成本存款量增质优

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宁晋农商银行按照年度工作会议要求，树立向低成本存款倾斜的工作理念，存款营销以“调结构”为主线，围绕“促增长、保稳定、激活力”九字方针，上下联动、分层营销，挑选专人精准对接。通过拓展对公客户、全员营销、考核激励等措施有效推动低成本存款稳步增长，实现规模提升与结构优化“双赢”。截止2023年一季度末，低成本存款余额54.21亿元，低成本占比为23.98%，较年初增加5.92亿元，增长额在全市农信系统排名第一。

积极有效拓展对公存款业务。一是主动与各局、事业单位沟通联动，实行班子成员带头包大户，中层管理人员具体对接，通过与县水务局对接宁晋泊防洪工程，与宁北街道对接占地项目，共增加活期存款4.5亿元。二是领导班子积极与县住建局对接今年房地产开发项目，参与预售资金监管银行招投标工作，并顺利招标入围，招标入围后授信审批部、营业部、小贷中心积极联动营销，主动上门与房地产开发企业逐一对接，为企业提供开立监管账户、住房贷款、POS机布放等一揽子金融服务。目前已开立房地产企业监管存款账户3个，洽谈成功住房按揭贷款项目2个，正在持续对接房地产公司5家，预计地产开盘后可留存监管账户资金3亿元左右，有效增加我行低成本存款和住房贷款的投放量。

引导全员树立常态化、低成本存款营销理念。一是该行抢抓“开门红”关键节点，实施“总行重点对接、部室政策支持、支行认领对接”的三级联动营销机制，紧盯重点客户，建立重点客户营销清单，实行清单式跟踪管理和精准营销，实现存量客户“升级”，新增客户“扩面”。二是领导班子成员带头营销，挂图作战，坚持包联指导、包片督导工作机制，带头下沉一线，开展业务指导和工作督导，每日监测存款完成情况，对存款工作进展缓慢的网点进行督导。

持续发挥综合考核“指挥棒”作用。一是坚持按劳分配，绩效挂钩的原则，加大网点和员工低成本存款营销占比得分，进一步健全存、贷款全员营销目标责任制和考核激励机制，实行“周调度、月通报、季表彰”，优化考核指标设置和计价规则，确保考出工作压力、考出干事动力、考出发展活力。二是加大对低成本存款营销费用倾斜力度，加大全员营销的积极性，真正的把力用在“关键处”，把劲用在“刀刃上”。

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