山西清徐农商银行：聚焦“所需”深度转型

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清徐农商银行坚守服务“三农”、助力小微的市场定位，深度聚焦营销获客、资产优化、成本控制、增盈创利、人才建设等核心需求点，把创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念融入经营发展全过程中，加大改革创新、转型升级，实现规模、盈利、风险有序稳健发展。

坚守定位，坚持不懈零售转型。用活用足网格化“零售转型”，以“晋享e贷”信贷产品为抓手，持续深入推进整村授信和网格营销，为获客、贷款投放寻找新增长空间，通过配足客户经理队伍、强化业务学习、开放支行法人类贷款客户权限等方式，让越来越多的优秀员工投入到信贷工作中，专业的人干专业的事，加快实体贷款投放进度，提高贷款利息收入。同时，紧盯清徐县城镇化建设及房地产市场利好政策，解放思想，抓住机会，将开发贷、按揭贷款、车位贷、装修贷联动发展，形成闭环，推动信贷投放提速、增量、质优。

压降成本，积极营销低成本存款。对全县事业单位、机关、社会团体、其他组织全面摸底的基础上，重点梳理、密切关注未在清徐农商银行开立账户的机构，通过高管包户、网点认领等方式，对重点户、关键人进行上门营销，并充分发挥绩效考核作用，降低3年、5年期高成本存款绩效比例，引导全员树立成本核算意识，积极营销低成本存款。在此基础上，开展形式多样的异业联盟、业务联动，丰富应用场景和产品服务，增加银行与客户互动强度和频率，引导客户主动将资金留在清徐农商银行。

优化结构，盈利能力多条腿走路。一方面，抓住贷款这个“高收益资产”，除制定清收贷款应收利息的激励办法外，对当年表内外贷款应收利息增幅较大的，实施专项清收奖励，激励全行加大贷款利息清收，做到对表内外欠息应收尽收，进一步提升经营利润水平。另一方面，在严控风险的前提下，继续优化资金业务结构，择时配置利率债，并适当拉长组合久期，长远布局，同时加大资金交易考核力度，提高自身业务素质和投研能力，争取省内优质企业债券配置额度，改善持仓结构，逐步增加票息收入。

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