洋河股份上半年营收218.73亿元，省外市场加速扩张

8月28日晚间，洋河股份（002304）发布了2023年半年报，今年上半年实现营收218.73亿元，同比增长15.68%；归属于上市公司股东净利润78.62亿元，同比增长14.06%；扣非后归属于上市公司股东净利润77.13亿元，同比增长16.11%。

洋河股份自2022年营收迈进300亿元的新起点后，持续保持着稳中有进、高质量的发展态势。2023年一季度，实现的150.46亿元营收达去年全年一半水平，上半年更是实现了营收、净利润的双位数增长。

值得注意的是，洋河股份通过产品结构、渠道建设、发展战略等多方面的优化调整，盈利能力进一步增强，不仅今年上半年经营性现金流同比增105.95%，酒类产品毛利率更是达77.08%，同比增加了1.98个pct。

(资料图片)

作为头部酒企，洋河股份强劲的增长态势也赢得了机构的青睐。最近半年已有34家券商对洋河股份给出“买入”评级。华泰证券在研报中表示，展望23下半年，洋河股份将持续聚焦核心大单品，强化产品组合优势，省内精耕与省外升级并驾齐驱，布局深度全国化，同时推进名酒复兴，构建增长新动能，给予“买入”评级。

产品组合优势明显，省外市场持续扩张

在白酒行业深入调整的当下，洋河股份是如何实现从“二次创业”到“二次腾飞”的？这或许可以从公司的发展战略中找到答案。近年来，洋河股份坚持了“双名酒、多品牌、全渠道”战略，并向着年轻化、时尚化、多元化、国际化等转型。

就产品而言，洋河股份当前拥有梦之蓝、苏酒、天之蓝、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒等。近年来，洋河股份研发团队不断对产品进行升级，成功研发了梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版等绵柔健康新产品。随着产品的迭代升级和市场全国化，洋河名酒大厦的根基愈发坚固。

2023年半年报显示，洋河股份包含梦之蓝、苏酒、天之蓝等在内的中高档酒合计营收190.51亿元，同比增长17.6%；洋河大曲、双沟大曲等普通酒合计实现营收24.06亿元，同比增3.8%。该公司中高档酒及普通酒产品营收均实现增长，成功拉升了公司的营收水平。

渠道建设方面，洋河股份聚焦经销商结构优化。今年上半年，该公司合计净增223家经销商，其中省外净增215家，扩张明显。渠道上，批发经销、线上直销营收分别为211.96亿元、2.61 亿元，分别同比增长15.62%、41.28%，天猫、京东等线上直营渠道增速亮眼。

洋河股份渠道上的优势也加速了省外的扩张。2023年上半年，该公司江苏省内、省外营收分别为94.61亿元和119.96 亿元，分别同比增 9.93%、21.03%，省外营收占比达55.91%，市场开拓持续推进。

丰富产品矩阵、开拓市场的同时，洋河股份坚持品质导向不动摇，持续开展项目研究。上半年，洋河股份《绵柔型白酒创新工艺研究与应用》《洋河绵柔型白酒绵柔特征风味解析及应用》《绵柔型白酒舒适度关键影响因素的研究及应用》三项创新性科技成果达到国际领先水平。此外，该公司持续深入产品周期管理，围绕“产品做精、 结构优化”开发布局新产品，梳理210个SKU，实现产品迭代与淘汰的动态平衡。

探索年轻化道路，以文化谋长远发展

近年来，白酒行业进入存量市场的博弈，国内白酒企业竞争的焦点也逐渐转移，并试图抓住年轻消费者这一庞大的群体。如何吸引年轻的消费群体也成为当下白酒企业亟待解决的难题。

为让年轻人去了解白酒，爱上白酒，挖掘年轻群体的白酒消费需求，洋河股份从产品、营销等多方面入手，吸引消费者。

例如，8月10日，京东、洋河联合在北京举办“赴梦之约·探索绵柔洋河”品鉴会，集洋河年轻化文创新品营销、白酒潮饮特调创新场景、线下体验互动于一体的“蔚蓝上饮潮物集”快闪落地京东集团总部，洋河新款冰淇淋、盲盒手办、白酒创意特调等产品获得消费者关注。

而在此前的4月，洋河全新微分子酒亮相成都糖酒会，新品结合潮感外观与“低度高口感、香气有层次、味感更丰富、好喝不易醉”的全新味觉体验，打造出了更适合年轻人品味的个性化单品，树立国货新标杆。

在聚焦年轻消费者、再造新增长极的同时，洋河股份勇担社会责任，以梦想文化为引领，积极参与到社会公益中去，并致力于将中国白酒文化与中国传统文化弘扬到世界各地。

值得一提的是，洋河股份党委书记、董事长张联东早在今年两会期间就曾提出“关注如何推进乡村振兴”、“促进中国白酒抱团出海走向国际化”等方面的建议。洋河股份更是用实际行动践行了社会责任，承担起宣扬中华传统文化的使命。

2023年上半年，洋河股份凭借在公益领域的突出表现，荣膺“年度慈善企业”称号。近日，洋河股份更是向河北涿州捐款1000万元，紧急驰援河北涿州，用于涿州市救灾保障和灾后重建。

在传承文化、探索国际化方面，洋河股份积极打造世界级酿造酒产区，举办封藏大典、开窖节等文化活动；将潮流设计与国风国潮创新结合，推出贵酒世家、微分子等创新产品和“只此青绿”“诗画中国”等文创礼盒；借助上合组织峰会、中美乒乓外交51周年、中拉文明对话论坛等国际大事件，积极传播中国酒文化等。

2023年初，张联东曾在年度工作大会上表示，要聚焦二次创业和二次腾飞，推动洋河股份实现更高质量、更可持续、更加健康的发展。如今，2023年已经过半，在过去半年，洋河股份不仅实现了营收、净利润的双增长，在产品结构、技术创新、渠道建设等方面的改革也成效显著，交出了一份优质答卷。

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洋河股份上半年营收218.73亿元，多元产品组合驱动增长，省外市场加速扩张

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