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洋河股份上半年营收218.73亿元,省外市场加速扩张

8月28日晚间,洋河股份(002304)发布了2023年半年报,今年上半年实现营收218.73亿元,同比增长15.68%;归属于上市公司股东净利润78.62亿元,同比增长14.06%;扣非后归属于上市公司股东净利润77.13亿元,同比增长16.11%。

洋河股份自2022年营收迈进300亿元的新起点后,持续保持着稳中有进、高质量的发展态势。2023年一季度,实现的150.46亿元营收达去年全年一半水平,上半年更是实现了营收、净利润的双位数增长。

值得注意的是,洋河股份通过产品结构、渠道建设、发展战略等多方面的优化调整,盈利能力进一步增强,不仅今年上半年经营性现金流同比增105.95%,酒类产品毛利率更是达77.08%,同比增加了1.98个pct。


(资料图片)

作为头部酒企,洋河股份强劲的增长态势也赢得了机构的青睐。最近半年已有34家券商对洋河股份给出“买入”评级。华泰证券在研报中表示,展望23下半年,洋河股份将持续聚焦核心大单品,强化产品组合优势,省内精耕与省外升级并驾齐驱,布局深度全国化,同时推进名酒复兴,构建增长新动能,给予“买入”评级。

产品组合优势明显,省外市场持续扩张

在白酒行业深入调整的当下,洋河股份是如何实现从“二次创业”到“二次腾飞”的?这或许可以从公司的发展战略中找到答案。近年来,洋河股份坚持了“双名酒、多品牌、全渠道”战略,并向着年轻化、时尚化、多元化、国际化等转型。

就产品而言,洋河股份当前拥有梦之蓝、苏酒、天之蓝、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒等。近年来,洋河股份研发团队不断对产品进行升级,成功研发了梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版等绵柔健康新产品。随着产品的迭代升级和市场全国化,洋河名酒大厦的根基愈发坚固。

2023年半年报显示,洋河股份包含梦之蓝、苏酒、天之蓝等在内的中高档酒合计营收190.51亿元,同比增长17.6%;洋河大曲、双沟大曲等普通酒合计实现营收24.06亿元,同比增3.8%。该公司中高档酒及普通酒产品营收均实现增长,成功拉升了公司的营收水平。

渠道建设方面,洋河股份聚焦经销商结构优化。今年上半年,该公司合计净增223家经销商,其中省外净增215家,扩张明显。渠道上,批发经销、线上直销营收分别为211.96亿元、2.61 亿元,分别同比增长15.62%、41.28%,天猫、京东等线上直营渠道增速亮眼。

洋河股份渠道上的优势也加速了省外的扩张。2023年上半年,该公司江苏省内、省外营收分别为94.61亿元和119.96 亿元,分别同比增 9.93%、21.03%,省外营收占比达55.91%,市场开拓持续推进。

丰富产品矩阵、开拓市场的同时,洋河股份坚持品质导向不动摇,持续开展项目研究。上半年,洋河股份《绵柔型白酒创新工艺研究与应用》《洋河绵柔型白酒绵柔特征风味解析及应用》《绵柔型白酒舒适度关键影响因素的研究及应用》三项创新性科技成果达到国际领先水平。此外,该公司持续深入产品周期管理,围绕“产品做精、 结构优化”开发布局新产品,梳理210个SKU,实现产品迭代与淘汰的动态平衡。

探索年轻化道路,以文化谋长远发展

近年来,白酒行业进入存量市场的博弈,国内白酒企业竞争的焦点也逐渐转移,并试图抓住年轻消费者这一庞大的群体。如何吸引年轻的消费群体也成为当下白酒企业亟待解决的难题。

为让年轻人去了解白酒,爱上白酒,挖掘年轻群体的白酒消费需求,洋河股份从产品、营销等多方面入手,吸引消费者。

例如,8月10日,京东、洋河联合在北京举办“赴梦之约·探索绵柔洋河”品鉴会,集洋河年轻化文创新品营销、白酒潮饮特调创新场景、线下体验互动于一体的“蔚蓝上饮潮物集”快闪落地京东集团总部,洋河新款冰淇淋、盲盒手办、白酒创意特调等产品获得消费者关注。

而在此前的4月,洋河全新微分子酒亮相成都糖酒会,新品结合潮感外观与“低度高口感、香气有层次、味感更丰富、好喝不易醉”的全新味觉体验,打造出了更适合年轻人品味的个性化单品,树立国货新标杆。

在聚焦年轻消费者、再造新增长极的同时,洋河股份勇担社会责任,以梦想文化为引领,积极参与到社会公益中去,并致力于将中国白酒文化与中国传统文化弘扬到世界各地。

值得一提的是,洋河股份党委书记、董事长张联东早在今年两会期间就曾提出“关注如何推进乡村振兴”、“促进中国白酒抱团出海走向国际化”等方面的建议。洋河股份更是用实际行动践行了社会责任,承担起宣扬中华传统文化的使命。

2023年上半年,洋河股份凭借在公益领域的突出表现,荣膺“年度慈善企业”称号。近日,洋河股份更是向河北涿州捐款1000万元,紧急驰援河北涿州,用于涿州市救灾保障和灾后重建。

在传承文化、探索国际化方面,洋河股份积极打造世界级酿造酒产区,举办封藏大典、开窖节等文化活动;将潮流设计与国风国潮创新结合,推出贵酒世家、微分子等创新产品和“只此青绿”“诗画中国”等文创礼盒;借助上合组织峰会、中美乒乓外交51周年、中拉文明对话论坛等国际大事件,积极传播中国酒文化等。

2023年初,张联东曾在年度工作大会上表示,要聚焦二次创业和二次腾飞,推动洋河股份实现更高质量、更可持续、更加健康的发展。如今,2023年已经过半,在过去半年,洋河股份不仅实现了营收、净利润的双增长,在产品结构、技术创新、渠道建设等方面的改革也成效显著,交出了一份优质答卷。

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洋河股份上半年营收218.73亿元,多元产品组合驱动增长,省外市场加速扩张

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