南和农商银行突出“三字诀”实现存款“开门红”

今年以来，南和农商行紧紧围绕省联社、邢台审计中心工作部署，坚持存款立行，抢抓旺季营销有利时机，结合“河北农信存款突破20000亿元”主题宣传活动，突出“早”“广”“实”三字诀，多措并举组织开展营销活动，实现存款“开门红”。截至3月31日，该行各项存款较年初新增7.18亿元，存款余额达108.66亿元。

在部署上突出“早”。一是精心筹划，提早安排“开门红”工作，反复研究制定《南和农商银行“开门红”营销方案》。二是成立开门红营销工作领导小组，推行领导班子“包片责任制”，对网点存款营销工作开展督导，实时调度。召开2022年度工作会议，加强部室、支行联动，层层传达会议精神和方案要求，确保人人知晓任务、人人会营销。三是各网点通过数据智能管控系统实时及早了解工作进度，细化调整营销策略，确保营销有目标、措施有实效。

在宣传上突出“广”。紧抓旺季营销有力时机，全力以赴抓好存款营销。一是“双节”期间做好厅堂布置，营造浓厚节日氛围，开展送春联、写福字、换新钱等活动，确保氛围浓厚、服务优质。二是以“河北农信存款突破20000亿”为主题，全面开展线上、线下宣传，通过悬挂条幅、电子屏播放、发放宣传页，利用南和农商银行微信公众号、抖音官方账号及地方广播电台跟进宣传，形成全方位立体宣传格局。三是组织网格化外拓营销，开展“四进三送”行动，进农村、进园区、进企业、进政府，给客户“送知识、送产品、送服务”，向客户宣传非法集资、存款保险、征信等金融知识，推介存贷款、电子银行特色金融产品，扩大宣传范围，确保宣传到位。

在激励上突出“实”。建立激励机制，充分发挥正向考核激励作用。一是用好绩效考核“指挥棒”，将存款营销与绩效挂钩，适度提高存款指标在绩效考核中的比重，落实大额存款营销奖励举措，并加大对存款营销先进单位和个人的奖励力度。同时，在指标考核上，注重存款日均存量和增量，保证存款真实、稳定增长。二是实行日晒单、周督导、月通报，对排名靠后的单位进行督导，对标对表，确保落后的单位“不掉队”，有措施、见成效。三是定期开展营销经验交流分享会，将先进经验层层传达到每个部门和每位员工，营造比学赶超的竞争氛围。

关键词： 农商银行 绩效考核 领导班子 充分发挥 激励机制