全球动态:洛宁农商银行兴宁支行推动下半年工作驶入快车道

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洛宁农商银行兴宁支行以近日总行召开的上半年工作务虚会为契机，抢前抓早，先谋快动，多措并举推进下半年各项工作驶入快车道。

理清方向，扬长避短。针对上半年不足之处，该支行梳理问题，查缺补漏，做到敢于交锋，从长博弈，鼓舞全员树立高昂的信心和必胜的决心。同时，找准市场脉搏，转变工作作风，踔厉奋发，笃行不怠，努力实现“三个面向”、“三个围绕”。即：面向客户、面向市场、面向基层；围绕组织资金发展底线，夯实存款基础，围绕河洛E贷主战场，调整信贷结构，围绕后时代清收旋律，净化资产质量。

优化服务，运筹帷幄。为员工下放权限，对有特殊要求客户最大化满足；对出行不便偏远客户提供车辆增值服务；对老弱病残人士提供上门服务办理；在日常管理中，不仅抓客户数量，更抓存款质量，做好分岗管户和全员服务，做到老客户心中有数、目标客户心中有谱，规范完善服务流程，培养主动营销和服务意识，提高客户的忠诚度。

激励约束，定岗定责。日常工作中，该支行既有规定性动作，也有自选性动作，出台制定《业务考核办法》、《营销工作方案》等，把全员分成三个小组，专人负责考核工作的统筹和协调，通过分战队、扫街道、打PK，增强业务进度。同时，从激发员工潜能入手，无论是内勤还是外勤，全员定岗、定责、定目标，每周定期召开推进会，人人表态发言，逐一进行点评，本周走访多少户，吸收多少存款，营销多少笔河洛E贷，开办多少笔电子银行，回顾上周业绩，跟进目标人群，营造有竞争、有干事的氛围。调整结构，“E贷”先行。下阶段，该支行持续优化信贷结构调整，加大30万元以下小额贷款营销步伐。线上为主，线下为辅，突出以“河洛E贷”营销为抓手，利用该产品无抵押，无担保，线上秒批等优势，重点对辖内个体工商户、工薪阶层等人员推介。与此同时，通过每周集中走访日，进市场入社区，进企业入机关，通过提供综合性金融服务，实现批量获客、辐射营销，建立持久稳定的良好客户关系。

较真碰硬，持续“破冰”。前期，该支行通过公安、法院、纪委等多方联动，在不良贷款清收方面取得成效。针对剩下来最难啃的“硬骨头”，下半年，该支行乘胜追击，下狠心，用实招，出重拳，做好后时代清收。一方面，压紧压实责任，用足用活政策，重新建立任务清单，以思想“破冰”，推动行动“突围”。另一方面，重拾法律武器，该起诉的起诉，已起诉的做好后续跟进；同时，以公安、法院掌握的现有线索为基础，对具有偿还能力拒不还款的“老赖”狠抓典型，形成强大震慑，再获清收实效。

关键词： 农商银行 信贷结构 工作方案 特殊要求 三个面向