西乡农商银行营业部全力以赴推进实体贷款营销

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2023年旺季营销“新禾行动”开展以来，在西乡农商银行党委的坚强领导下，该行总部营业部全体员工凝心聚力、加压奋进，实体贷款营销取得较好成效。截至1月17日，实体贷款余额较年初净增7200万元，完成本期目标计划的65%，取得了全行“新禾行动”实体贷款“爬台阶”第一台阶第一档第一名的优异成绩，为后期发展打下了坚实的基础。

一是转观念、拓客群，融入外拓营销新常态。营业部认真落实总部“走出去、强连接”的经营思路，对外，在县域重大项目、核心竞争客户、新兴产业规划、招商引资企业等方面下功夫，通过紧盯源头关键、抓项目谋划、跟落实进度，牢牢掌握工作主动权。及时梳理核心关系、分析价值信息、研判重点项目，主动融入谋划、推进、落实，做实基础工作，落实信贷支持政策。对内，逐户落实营销跟进责任人、亮明营销任务、划分营销网格，定责定岗、定期沟通，强力推进预期目标计划。

二是调结构、重转型，坚定不移增户扩面。认真贯彻执行该行增户扩面工程，以追求贷款规模向贷款规模和客户数量并重转变，竭力将小微企业作为贷款业务的新增长点。以农业农村优先发展为契机，全力兴乡村、助小微，深耕主责主业，坚持支农支小，落实做小做散，做大客户数量，做小单户金额，努力实现业务结构调整和发展转型。

三是强联动、拓渠道，合作共赢促发展。加强与县域企事业单位的沟通联系，畅通合作渠道，积极探索新思路、尝试新业务，灵活运用创业担保贷、诚信贷、三秦融担贷、中长期项目贷等多种营销方式和信贷产品，主动谋划开拓获客新渠道，积极化解小微企业担保难的现实问题，全面推进业务合作。

下一步，西乡农商银行营业部将以“致广大而尽精微”为目标，继续保持敢为天下先的闯劲、敢啃硬骨头的韧劲、敢打攻坚战的冲劲，确保高质量完成“新禾行动”旺季营销各项目标任务。

关键词： 农商银行 小微企业 目标任务 基础工作 信贷产品