当前讯息：山西清徐农商银行：低成本存款营销有“实招”

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受利率下行、利润空间压缩等因素影响，调结构、降成本成为银行可持续发展的重要着力点之一。清徐农商银行紧紧围绕“转型发展、提质增效”的工作思路，将低成本存款作为调结构、拓渠道、降成本、促转型的突破口，高站位布局、全方位落实、精细化跟进，巩固了存款市场份额，推动组织资金量增质优。截至2月末，清徐农商银行一年期及以下存款净增4.85亿元，占新增存款的60.25%，较去年同期增幅124.54%。

抓住“重点人”。瞄准对公存款，清徐农商银行主动与有业务往来的供货商对接，营销对公账户结算户，并借助“食品安全责任险”，组织网点主动营销食品经营单位和个人，多元化、多方位营销推广清徐农商银行产品和服务，营销开立对公账户，使更多的机构与清徐农商银行建立业务关系，争取单位活期存款比例的再提升，进一步压降负债成本。同时，主动为县域内新设企业免费刻章，第一时间进行对接，开展账户营销，提升对公低成本存款占比。

撬动“关键点”。一方面优化考核机制，充分发挥绩效考核的指挥棒作用，加大对公存款、低成本存款的考核力度，提高员工营销低成本存款的积极性和主动性，营造低成本存款营销氛围。另一方面加强存款利率调控管理，根据市场形势及同行业金融机构利率情况，及时优化调整存款利率，统筹下调高成本存款利率，并通过厅堂动员营销、金融产品替换、存款期限调整等方式，逐步转化高成本存款。

做实“细微处”。清徐农商银行充分发挥网点的厅堂优势和员工的服务优势，在厅堂营销、业务联动、客户开拓中释放员工活力，深挖客户需求和资源，特别是做好支付结算、代收代缴等中间业务的服务引流，形成资金沉淀，从而降低存款成本。不仅如此，通过加大考核、多岗联动、外出拓户等方式，激励员工积极走出去、动起来，用活员工的朋友圈、激活大家的交通线，让“主动营销”嵌入日常工作，提高低成本存款营销能力。

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