泊头联社喜迎存款“开门红”

(相关资料图)

今年以来，泊头联社以转型发展为主线，持续优化存款结构，强化考核激励，上下联动，精准发力，实现了存款业务“开门红”。截至2月末，各项存款余额117.98亿元，比年初增长8.19亿元，比去年同期增加3.84亿元，完成季度任务的209.97%。

抓增长扩总量，抢占市场份额。将存款规模壮大和份额提升作为生存根本，全力落实“两个重点，三个坚持”。着力两个重点，一是集中精力抓好农村储源，稳固定期储蓄存款，确保存款规模持续增长。二是全力以赴抓好对公存款，动员各方力量开展上门营销，领导班子率先垂范，尤其对政府部门的各类财政存款、信贷企业的回笼资金等紧盯不放，截至2月末，对公存款较年初增长1.11亿元。落实三个坚持，一是坚持主动营销，并渗透到每名员工的日常工作和生活中，时时刻刻想存款、抓存款，形成合力。二是坚持合规竞争，高度关注银保监会、人行相关政策，规范存款产品营销行为。三是坚持人员向基层倾斜、绩效向基层倾斜、保障向基层倾斜，充分理解、尊重员工的诉求。

战区包挂模式，激发内生动力。一是科学制定方案。本着“早谋划、早落实、早行动”的思路，年初召开“开门红”启动大会，通过研究考核导向，对比分析历史数据，制定活动实施方案，增强考核的针对性和激励性。二是实施战区包挂模式。班子成员包片、部室负责人包社，并预交保证金，积极营造班子带着干、部室领着干的良好氛围。三是开展“最美厅堂”评选活动。从网点外景布置、厅堂氛围、宣传服务创新、员工服务形象、网点环境等方面进行展示评比，打造“开门红”活动氛围。四是做实基础营销。指导网点开展地毯式走访，现场辅导营销话术，针对潜力客户和他行存量客户，制定“一对一”的营销策略，同时充分利用客户资源，借助“客户介绍客户”的模式，提高厅堂外营销成功率。

强化目标考核，注入发展活力。一是多维激励引导。对不同存款产品实行差异化计酬标准，根据日均存款完成比例，增设奋勇争先奖，同时对包挂人员进行捆绑考核，依托正向激励考核，增强上下联动、齐抓共管的杠杆效能。二是落实全员营销。将委派制会计、机关员工绩效工资一定比例与存款营销挂钩，按照不同的岗位系数确定营销任务，并实行月末余额和日均余额双向考核。截至2月末，机关人员营销存款1.59亿元。三是建立通报督导机制。实行“日通报、旬调度、月考核”，每日在微信群公示，突出时效性，做到了任务数字化、进度节点化。对进度缓慢的网点，由部室负责人、包片领导从资金来源、客户群体、产品配套等维度深入总结分析，并进行分层督导。

关键词：