冀州农商银行奏响“三部曲”实现首季“开门红”

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2023年首季“开门红”启动以来，冀州农商银行全行上下以“满弓紧弦，加压奋进”之姿，瞄准目标、精准发力，实现首季“开门红”各项指标圆满收官。截至3月末，各项存款余额153.75亿元，较年初增加12.72亿元；各项贷款余额91.03亿元，较年初增加3亿元；手机银行活跃户数25175户，较年初增长1693户；新型收单活跃商户5080户。

突出督导考核，增强动能，奏响“开门红”前奏曲。一是提前安排部署工作。召开2023年首季“开门红”启动会、督导会和推进会，对首季营销工作进行谋划，对指标落后支行全面总结剖析问题找差距，提振信心补短板，要求全体员工增强冲锋意识，全力以赴实现首季“开门红”。二是制定科学有效的考核激励办法。通过优化重点指标绩效挂钩比例、设置专项奖金等办法，激发员工营销工作的积极性和主动性。建立“日监测、旬通报”机制，对关键指标完成进度持续进行监测，推动各项目标细化到月、落实到岗。三是建立定期下乡机制。推进班子成员包片、部门经理包行责任制，每周深入基层网点调研督导“开门红”业务工作，听取“开门红”各项业务指标完成情况，对工作中存在的短板给予有力的指导。

突出金融服务，提升效能，奏响“开门红”进行曲。一是开展厅堂主题活动。在春节期间开展“过新年、换新钱”活动，将6S标准化管理举措与“开门红”活动结合，在全辖开展“迎新春 大扫除”活动，使网点面貌焕然一新，辖内网点以“兔年”为主题，对厅堂进行修饰装扮，全力打造靓丽的厅堂环境。二是优化柜面服务水平。开展“知识大讲堂”员工轮训活动4次，利用晨会、例会、专题学习会等形式组织制度学习，提高全员综合素质。开展服务之星评定活动3次，充分发挥网点优秀员工旗帜、标杆作用，3月初，举办2023年业务技能比赛，强化岗位练兵，进一步提升柜面服务质效。三是开展“金融支农协理员”金融服务培训。2月末，联合区农业农村局在北漳淮乡和周村镇召开农村金融服务培训会，详细解读金融惠农政策和信贷支农产品，有效提升金融支农协理员服务水平。

突出强力营销，开拓市场，奏响“开门红”奋进曲。一是建立分层营销机制。将低成本存款营销作为营销重点，班子成员带头营销行政事业单位和重点企业活期存款；网点负责人主动对接存款大户及重点信贷客户，争取各类资金，紧盯贷款户大额资金，做好以贷引存。截至3月末，低成本存款余额20.89亿元，较年初增长1.46亿元。二是深耕实体经济发展，积极参与政银企对接会，多渠道获取需要金融支持企业名单，持续开展产业行、企业行、客户大回访活动，加大信贷资金投放。截至3月末，走访企业372户，小微企业贷款累计投放181681万元。三是加大涉农贷款投放。成立“背包金融服务队”，深入农户家中和田间地头走访，对贷款需求度高的区域进行驻点营销，深度挖掘客户资源，助力春耕备耕。截至3月末，发放春耕备耕资金99笔、1185万元，较去年同期多发放13笔、163万元。

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