故城联社发力拓展营收解锁转型发展新场景 环球观点

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今年以来，故城联社认真贯彻落实省联社和衡水审计中心年度工作会议精神，把牢“稳中求进、转型求变”工作主线，着力把发展中间业务和电子银行作为调整利润增长结构、转型发展求变的重要渠道和有力抓手。截至3月末，手机银行存量12.33万户，完成全年任务104.14%，手机银行活跃户数30362户，完成全年任务105.17%，聚合支付活跃商户10165户，完成全年任务163.42%。中间业务收入222.28万元，完成全年任务43.16%。

着力市场拓展，业务指标发展迅猛。一是重部署，重执行。年初，制定了《电子银行市场拓展专项营销方案》，召开专门会议，实行专项考核，严格兑现奖惩。建立督导通报机制，借助微信工作群，网点每天报动态，联社每月出通报，形成先进促后进、比拼追赶超的干事氛围。二是善联动，善作为。秉持全流程服务理念，内外勤联动对接，组织金融服务队，携带农信e挎包进村、进社区、进企业开展上门服务，现场为客户开立银行卡、手机银行、介绍存贷款产品。三是巧借势，巧营销。借助“微信支付首绑立享8.8元红包”“河北农信月月刷”线上活动，利用厅堂微沙龙、主题营销等活动，吸引年轻客群进店。四是优存量，优服务。梳理存量客户清单，提取已开立但未使用的手机银行、聚合支付客户清单，通过微信、电话营销等方式精准邀约，有针对性地集中开展存量客户激活，增强客户体验。积极走访辖内小微企业和个体工商户，营销聚合支付业务，配齐语音播报音响，便利商户收款。此外，注重优化柜面服务，提高员工专业素质，全方位提升客户满意度。

优化收入结构，中间业务收入创效。一是带动中间业务增收。坚持以银行卡及电子银行手续费收入为新驱动，拓宽营业收入。截至3月末，实现中间业务收入222.28万元，其中通过银行卡和各项电子银行产品业务实现中间业务收入30.41万元，汇款结算手续费收入4.73万元，农信银结算手续费66.75万元，国债招标手续费返还收入120.38万元。二是带动消费场景建设。抓住学校开学的时机，组织开展“金融知识进校园”，以送讲金融知识为载体，拓展“智慧校园”项目，促增中间业务收入。截至3月末，走访学校20余家，建立校园合作关系3家，促增低成本存款200余万元。

坚持引领促动，各项工作齐头并进。一是促进整体业务发展。在加强电子银行业务营销的同时，坚持多业务联动，建立常态化业务营销机制，融合存贷款、电子银行、代理保险等业务，组织辖内网点开展走访营销，推动各项业务同步发展。二是促提员工工作干劲。通过电子银行迅猛发展，进一步提振全员工作信心和士气。通过全员大走访大营销，有力发挥地方金融主力军作用，塑造了良好社会公众形象。

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