滦平农商银行多措并举做好存款营销工作

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今年以来，滦平农商银行坚持“存款立行”经营理念，卯足干劲、多点发力，扎实做好存款营销工作，截至7月末，各项存款余额114.76亿元，较年初增长11.91亿元，存款余额、增量均排在是全县银行业金融机构首位。

突出措施提实力。一是2022年末，组织各层级业务骨干共召开座谈会，专题研究存款营销工作，领导班子带队下乡走访调研，听取各岗位员工意见建议，结合实际制定存款营销实施方案；二是实行领导包片、部室包社营销工作机制，分管领导一月一调度，机关部室每周至少1天到帮包支行协助工作，帮助支行解决实际问题、打开型营销思路，确保存款营销工作有序推进；三是开展全员营销技能培训，聘请专业老师围绕“如何抓住从营销重点、明确营销思路、营销实战术语”等内容进行教学指导，结合员工岗位工作进行实战演练，帮助员工抓好抓住营销关键点，提升营销成功率，全行员工的营销能力得到显著提升。

突出宣传提效果。一是利用全辖网点LED屏幕滚动播放存款营销活动宣传标语，开展进村、进大集宣传活动，利用村委会大喇叭循环宣介该行存款产品，在各村主要街道和农村大集显著位置设立宣传服务点，向过往群众发放、宣传折页、普及金融知识、推介产品，掀起线下宣传营销强大攻势；二是以支行为单位线上营销宣传，组织员工及时将该行微信公众号发布的营销活动链接转发到朋友圈，制作营销宣传短视频，在抖音营销平台上发布，扩大营销宣传覆盖面。截至7月末，该行利用广播播放营销活动内容800余小时，制作微信公众号专刊26条，点击量超10000次，发放宣传折页、宣传单2.5万余份，取得了良好的宣传效果。

突出重点提业绩。一是将财政性存款作为营销重点，密切与政府部门的沟通联系，及时掌握财政资金情况，领导班子带队开展营销，对全县事业单位进行全面走访拜访工作，建立长效沟通机制，成功中标维修基金专项存款9000万元；二是与市场监督管理局合作，对服务业商户进行扫街营销，截至7月末，共走访800余户，营销开通“聚合支付”635个，月平均流水达900万元；三是开展深度营销，利用智能管控系统，抽取重点客户，分层级进行深度营销，积极对接存款大户，逐户走访、精准对接，进一步增强客户粘性，巩固存量存款市场，拓展优质黄金客户。成功营销某抽水蓄能项目存款1亿元；中标某大型商超存款6786万元，并签订战略合作协议。

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