山西绛县农商行奋力冲刺“开门红”

2022年首季开门红收官在即。山西绛县农商银行抢抓首季有效时间，扬长项、补短板，紧盯目标任务和时间节点，全力冲刺“首季开门红”。

一是找“短板”查弱项，对症施策，躬身入局。他们认真梳理业务经营以及流程机制中存在的短板和不足，对照本行任务目标，找准差距，因地制宜细化考核，真正打破大锅饭，真正体现干多干少不一样、干与不干不一样；坚持抓细抓小，压茬推进。全县上下紧紧瞄准“开门红”经营工作重心，抓大不放小，迅速完善机制、传导压力，落实责任、压茬推进，一件事一件事落实，一个堡垒一个堡垒攻破。全体党员干部转变工作作风，上下同欲、齐心协力，真抓实干、马上就办，尽快扭转被动局面，用成绩、数据向省市联社交账。

二是早安排晚分析，扬长补短，狠抓营销。坚持每天早上8点之前安排布置当天的工作重点、走访的重点客户，需要解决的重点难点问题；晚上7点，通过各网点汇报的当天任务完成数据，包点班子成员和部门负责人进入任务完成进度缓慢的网点进行剖析，查找任务进度缓慢的原因，想方设法，提出对策，第二天进行重点突破。针对低成本资金和零售存款进展不平衡的状况，该行密切关注辖内同行业和低成本资金流向，及时制订有针对性的产品和营销策略，积极营销财政户，主动寻找公司户，加大日常厅堂零售存款营销力度，确保了低成本资金、零售存款和市场份额的稳步增长。

三是抓全员全员抓，多点发力，攻克难点。该行将各网点、部室划分为四大战队，按条线、经营单位分解目标，由包片领导担任战队司令，形成战队间相互竞争、相互激励的“赶超氛围”；坚持“人人头上有指标，千斤重担大家挑”的原则，领导班子主动树榜样、完任务，中层勇带头、显担当，全员盯目标、明职责，全面压实营销责任；开通“行长邮箱”，建立“开门红”日报制，将“首季开门红”推进过程中的重点、难点问题及时汇报，及时解决，提高全员营销积极性；在辖内各网点统一布放宣传海报、折页、摆放活动礼品，及时更新LED标语滚动宣传，营造浓厚宣传氛围；积极开展厅堂微沙龙，“一句话”营销话语，主动走商户、进社区、访学校、入商圈等人流密集的场所开展外拓营销；主动走进村两委，利用大喇叭进行营销宣传；利用微信、抖音等线上平台进行宣传，极力吸引客户眼球，持续扩大营销宣传面。

四是严考核重奖罚，细化措施，强化督导。首先，实行“挂图作战”，明确责任落实。农村客户结合“整村授信”工程，逐村逐户建立“联络图”；城区客户按照街道、社区绘制“营销图”，明确客户姓名、经营项目、存贷款余额、社会信誉度、联系电话等，进行详细分类，建立分层、分类、分片的维护体系、维护台账和电子档案，制订维护方案，明确维护重点，了解维护对象，采取上门或电话回访等形式，确保笔笔有人管，户户有人问，家家有人盯。其次，强化“绩效考核”，激发全员动力。通过完善“首季开门红”绩效考核及薪酬管理办法，进一步明确考核重点和考核指标，加大奖罚力度，以考核奖罚明晰“首季开门红”发力重点，持续激发员工动力。第三，紧盯目标任务，加强日常督导。总行每天实时对资金组织情况进行监督检测，每天早中晚3次对目标完成进度进行数据通报，各网点对当天任务完成情况进行专人维护；当日存款下降网点负责人由战队司令约谈，连续两日下降的由分管领导约谈，连续三日下降的由行长约谈，持续下降的向总行班子做专项汇报，并制定有效措施，保证首季目标任务圆满完成。

关键词： 首季开门红 任务完成 目标任务 绩效考核 圆满完成