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山西绛县农商行奋力冲刺“开门红”

2022年首季开门红收官在即。山西绛县农商银行抢抓首季有效时间,扬长项、补短板,紧盯目标任务和时间节点,全力冲刺“首季开门红”。

一是找“短板”查弱项,对症施策,躬身入局。他们认真梳理业务经营以及流程机制中存在的短板和不足,对照本行任务目标,找准差距,因地制宜细化考核,真正打破大锅饭,真正体现干多干少不一样、干与不干不一样;坚持抓细抓小,压茬推进。全县上下紧紧瞄准“开门红”经营工作重心,抓大不放小,迅速完善机制、传导压力,落实责任、压茬推进,一件事一件事落实,一个堡垒一个堡垒攻破。全体党员干部转变工作作风,上下同欲、齐心协力,真抓实干、马上就办,尽快扭转被动局面,用成绩、数据向省市联社交账。

二是早安排晚分析,扬长补短,狠抓营销。坚持每天早上8点之前安排布置当天的工作重点、走访的重点客户,需要解决的重点难点问题;晚上7点,通过各网点汇报的当天任务完成数据,包点班子成员和部门负责人进入任务完成进度缓慢的网点进行剖析,查找任务进度缓慢的原因,想方设法,提出对策,第二天进行重点突破。针对低成本资金和零售存款进展不平衡的状况,该行密切关注辖内同行业和低成本资金流向,及时制订有针对性的产品和营销策略,积极营销财政户,主动寻找公司户,加大日常厅堂零售存款营销力度,确保了低成本资金、零售存款和市场份额的稳步增长。

三是抓全员全员抓,多点发力,攻克难点。该行将各网点、部室划分为四大战队,按条线、经营单位分解目标,由包片领导担任战队司令,形成战队间相互竞争、相互激励的“赶超氛围”;坚持“人人头上有指标,千斤重担大家挑”的原则,领导班子主动树榜样、完任务,中层勇带头、显担当,全员盯目标、明职责,全面压实营销责任;开通“行长邮箱”,建立“开门红”日报制,将“首季开门红”推进过程中的重点、难点问题及时汇报,及时解决,提高全员营销积极性;在辖内各网点统一布放宣传海报、折页、摆放活动礼品,及时更新LED标语滚动宣传,营造浓厚宣传氛围;积极开展厅堂微沙龙,“一句话”营销话语,主动走商户、进社区、访学校、入商圈等人流密集的场所开展外拓营销;主动走进村两委,利用大喇叭进行营销宣传;利用微信、抖音等线上平台进行宣传,极力吸引客户眼球,持续扩大营销宣传面。

四是严考核重奖罚,细化措施,强化督导。首先,实行“挂图作战”,明确责任落实。农村客户结合“整村授信”工程,逐村逐户建立“联络图”;城区客户按照街道、社区绘制“营销图”,明确客户姓名、经营项目、存贷款余额、社会信誉度、联系电话等,进行详细分类,建立分层、分类、分片的维护体系、维护台账和电子档案,制订维护方案,明确维护重点,了解维护对象,采取上门或电话回访等形式,确保笔笔有人管,户户有人问,家家有人盯。其次,强化“绩效考核”,激发全员动力。通过完善“首季开门红”绩效考核及薪酬管理办法,进一步明确考核重点和考核指标,加大奖罚力度,以考核奖罚明晰“首季开门红”发力重点,持续激发员工动力。第三,紧盯目标任务,加强日常督导。总行每天实时对资金组织情况进行监督检测,每天早中晚3次对目标完成进度进行数据通报,各网点对当天任务完成情况进行专人维护;当日存款下降网点负责人由战队司令约谈,连续两日下降的由分管领导约谈,连续三日下降的由行长约谈,持续下降的向总行班子做专项汇报,并制定有效措施,保证首季目标任务圆满完成。

关键词: 首季开门红 任务完成 目标任务 绩效考核 圆满完成

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