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柳河农商行开展全员贷款营销活动成效显著


(资料图)

为深入贯彻落实省联社年初工作会议精神,进一步提升贷款市场份额和客户覆盖率,柳河农商行积极开展全员贷款营销活动。年初以来,累计营销贷款4,265户、金额8.87亿元;已投放贷款4,060户、金额8.63亿元。

一是强化组织领导,激起营销凝聚力。成立全员贷款营销活动专项领导小组,由行长任组长,统筹活动部署和实施。制定专项营销方案,合理分配营销活动任务,总行领导班子带头挂帅、中层人员冲锋一线、全体员工轻装上阵参与全员营销,全行上下一心,用具体服务举措践行“以客户为中心”的理念。年初以来,累计举办场景化营销135场,营销活动覆盖近2万余人。二是农贷PK竞赛,激发营销斗志力。为激发全体员营销的斗志立,形成良好的“比、赶、超”的营销氛围。将放贷支行分成3个小组,每组选派组长,对农户类贷款、“吉信农e贷”净增长进行打分制PK。开设“农户类新增贷款”奖励和季度排名奖励。年初以来,农户类贷款净增长0.96亿元,“吉信农e贷”净增长1.53亿元。三是强化绩效引领,激励营销战斗力。制定“只奖不罚”激励措施,设置“净增贷款奖”和“营销业绩奖”,发挥绩效工资引导作用,提高贷款绩效比例权重,进一步激发全员营销主动性和积极性。四是线上线下联动,激活营销创新力。持续开展全员、全产品、全方位营销活动,通过电视采访、朋友圈、视频号等线上媒体加大宣传力度,以深入到集市、商店、个体中深挖客户信贷需求,有效联络网点与客户的之间的感情,提升客户粘性。

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