鹿泉农商银行存款增长7亿元 实现首季“开门红”

一年之计在于春，抓好开局定全年。2022年以来，鹿泉农商银行加大存款营销力度，通过宣传发动、典型带动、考核拉动、竞赛推动，全方位、立体化、多渠道开展存款营销拓展，抢抓春节市场“黄金期”，实现存款首季“开门红”。截至3月末，各项存款余额 170.68亿元，较年初增长7.05亿元，同比多增12.96亿元。

方案联动，战区协调。为紧抓“双节”期间资金回流旺季，鹿泉农商银行在2021年末就召开了开门红启动大会，并制定下发了“瑞虎贺新春，赢在开门红”跨年度旺季营销活动方案和奖励方案。成立“开门红”活动领导小组，划分战区，全面协调推进工作开展。科室包挂战区，分工协作责任落实到人，形成“主要领导亲自抓、职能部门具体抓、基层网点抓落实”的督导机制，加快各项存款营销工作。

科学研判，锐意进取。一是精准测算目标数据。制定考核办法、确立激励机制、细化营销举措，通过加大存款在考核指标中的占比，做到责任落实、奖罚分明，调动全体员工的营销积极性，全面激发员工营销热情。二是科学确定利率区间。摸排辖内各家银行利率，根据自身成本和经营情况，从优化存款结构、降低存款成本角度出发，确定科学合理的利率区间。

多措并举，精准营销。一是依托人缘、地缘优势，深化政、银、企合作，增强社会影响力，建立低成本存款、对公存款营销长效机制，有针对性对接政府机关、企事业单位，依托电子银行产品优势，加强对财政资金、非税收入、住房维修基金、医院、学校等存款的归集和吸附，深化银政、银企、银校等合作。深挖县域重点存款资源，对有潜力的客户建立维护台帐、重点营销。同时，密切关注务工返乡、在外经销大户，拓展存款市场，做到抓大不放小，促进各项存款增长。二是通过“智慧营销平台”筛选数据，对存量客户进行精准营销。辖内石河支行按照“大额高端客户由支行长负责营销+小额长尾客户由柜员负责营销”的原则分层营销，将营销责任明确到个人，同时积极做好临期客户电联工作，从之前的“普众营销”真正转变为“精准营销”，切实提高营销效率。开门红活动期间，该支行各项存款增长3795万元，各项存款日均增长2585万元，定期增长4464万元。

关键词： 农商银行 存款增长 财政资金 各家银行 维修基金